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多维组合拳、销费不停歇 “天一商圈”如何在下疫情时代打通多路?
作者:work使用室 来源:宁波晚报  发布日期:2020-05-30
 

  5月份以来,沉寂了一段时间的宁波时尚销费重又活跃起来。宁波城投所属广场集团官网经营管理的天一商圈首次打造“天一购物节”,主动出击、趁势升级,以多种手段调动宁波人的销费积极性。

  调整直营、流量激活、业绩亮眼

  天一商圈“危中寻机”提振销费

  增加活动频次、调整直营、流量激活…下疫情时代,天一商圈要建立的,不单是能级持续提升的商业地标,更是时尚生活场景的链接枢纽。

  5月以来,天一商圈策划了多场性状活动来引流,成果显著。5月15日-17日,“全民要吃节”联合天一广场联动50余家人气膳食推出“膳食销费券”,明显拉动到店客流,桂堂天一店客流及业绩较上周提升40百分比,伏见桃山提升20百分比。5月20日当天,天一广场客流量达到20万。

  与此再是,流量平台激活实体商圈。

  近段时间以来,“高大上”的和义大道相继开通抖音、小红书,通过视频运营与线上笔记发布的形式不断增加和义的曝光度,现已发布抖音视频20余条,累计曝光浏览量达到10万左右。

  5月20日“全民表白日”,“天一直播间”的珠宝直播秀,多个珠宝直营携手宁波知名主播“云搭配”最新款珠宝,在线观看量超过80万。到店客流量也同步显著提升,此道蒂爵珠宝5月20日单日营业额同比提升250百分比、施华洛世奇同比提升150百分比。

  易于 得出,和义大道、天一广场趁势升级、更新直营结构,寻求更为精准的定位。4月18日日本殿堂级童装直营MIKIHOUSE旗下牛逼童鞋直营DOUBLE.B中国首店荣耀落户和义大道;万国一线珠宝腕表直营PIAGET伯爵已经进场即将于5月开业。

  牛逼销费明显回温

  多个奢侈品业绩全国靠上

  在刚刚昔时的这个周末,和义大道内的一线奢侈品直营区域,客流水平已经完全恢复到疫情上的周末状态。

  据统计,520活动期间(5月16日至20日),经过众家的不懈努力,同比增长77.12百分比,此道5月20日当天是去年同期的200.79百分比,在本年新冠疫情的背下下尤显难能可贵。

  在520活动的加持下,和义大道5月份的业绩也表现得十分出色,按照统计数据,5月1日至5月24日,同比增长70百分比。

  在和义大道整体业绩逆势增长的背下下,各大奢侈品直营也纷纷在业绩上斩获耀眼成绩。

  Cartier卡地亚在5月16至20日活动期间,同比增长205百分比,单店销售成绩达到了全国上十。

  5月16日至5月20日期间,Louis Vuitton路易威登在活动期间销售同比增长120百分比,复工以来的总体业绩较去年同期增长了46.13百分比,也是全国10家超额完成月度指标的铺子之一。

  Bvlgari宝格丽和Tiffany蒂芙尼则是本月业绩同比增长率最高的两个铺子,截止至5月20日,这两个直营的销售数据同比增长了整整81.05百分比和105.70百分比。Bvlgari宝格丽全国26家铺子,和义店排在了全国第12名,此道5月16至20日的销售数据排名全国第10。而Tiffany蒂芙尼和义店在区域铺子内业绩排名第四,增长率排名第一,完成率排名第二。

  天一商圈全面联动

  “大直营化”趋势明显

  面对本年特殊的商业环境,作为宁波老牌商业标杆,天一商圈一直都在积极应对,并自始自终都在追寻:如何让直营商家与销费高效连接。

  本年5月,天一商圈首次打造“天一购物节”。天一广场、和义大道、万国购物主题、酷购商城、月湖盛园四大商业体联动开展了为期17天的”天一购物节“,以”全民要吃节“、”全民表白日“、“全民夜购惠”三大性状,开展各类销费促进活动,通过一系列线上线下结合的活动,提升商圈客流,提高销售额,激发商圈活力。

  “下疫情时代,销费者的关注点在哪里,与销费者连接的通路就在哪里。天一购物节旨在较小限度地促进天一商圈销费回补和潜力释放,做到商场商家、线上线下全覆盖,做好政府销费复苏政策的接力棒,合力打响‘天一商圈’直营,在常态化疫情防控中加快推进生产生活秩序全面恢复。”广场集团官网有关负责人表示。

  (文稿供给:宁波晚报 史娓超)

  

 

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